直銷商是什么行業(yè)？什么是直銷商,如何成為一名成功的直銷商?必備技能!直銷這個(gè)朝陽行業(yè)吸引了越來越多有夢(mèng)想的人加入，然而進(jìn)入直銷這個(gè)汪洋大海的人并不都是一帆風(fēng)順的。成功直銷商是直銷組織的靈魂，也是每個(gè)初入直銷行業(yè)人員的終極目標(biāo)。但如何成為一個(gè)成功的直銷商卻絕非易事。什么是直銷商？如何成為一名成功的直銷商？
什么是直銷商
直銷商，又叫直銷員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的銷售人員。廠家直接銷售商品或者提供服務(wù)，直銷商能繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或者零售的渠道，直接從顧客手中接單。直銷商是直銷企業(yè)直接招募員工，由直銷員在指定場(chǎng)所以外向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商人或者團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，直銷商就是直接從廠家拿貨，賣到最終消費(fèi)者手中的中間人。
直銷員將直銷產(chǎn)品直接送到顧客家中或工作的地方，為個(gè)別顧客或眾多顧客對(duì)象詳細(xì)介紹、示范產(chǎn)品的特點(diǎn)與效能，并一一解答他們的疑問。親切周到的個(gè)人服務(wù)，令顧客感到稱心滿意，是直銷員的主要工作方式。
做直銷不成功的幾大原因
1、從事直銷只是一時(shí)興起，并沒有過多的投入進(jìn)去。
直銷很火，因此很多人擠破頭也要做直銷。但是真正了解直銷、找好團(tuán)隊(duì)、找對(duì)老師再開展事業(yè)的又有多少呢?做直銷就像養(yǎng)孩子，要不離不棄、要投入感情，你要有堅(jiān)持、努力、必勝的決心，才能成就非凡的事業(yè)。
2、從業(yè)者過于急功近利、沒有耐心。
很多直銷人在這個(gè)行業(yè)一呆就是三五年，但遲遲不見成功的蹤影。多半是因?yàn)椴僮魈?，又或者是三天兩頭換公司，看到哪家好，就跳到哪家，久而久之，同時(shí)期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的早早的成為了領(lǐng)導(dǎo)人，而你還只是一個(gè)普通的直銷商。
3、自信心不足，畏首畏尾。
發(fā)展人脈，覺得難;口碑分享，怕開口;簡(jiǎn)單復(fù)制，嫌麻煩...越平庸的直銷人，做事越是挑三揀四?？蛻艟芙^一次，就對(duì)直銷失去信心，開始打退堂鼓。要知道，就算是一流的直銷員，一次溝通就成功的幾率也是只有10%。
4、遇事以為找借口，不自我反省。
很多直銷難民遇到困難，從來不會(huì)在自己身上找原因，而是怪公司不好、產(chǎn)品難賣、市場(chǎng)太小等。任何行業(yè)，開始總是艱難的，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)、有強(qiáng)烈的企圖心，就一定能獲得成功。直銷事業(yè)很簡(jiǎn)單，不成功都是因?yàn)榻杩谔唷?/span>
5、能力有所欠缺、還不懂得學(xué)習(xí)的重要性。
直銷門檻低，但不意味著你不需要學(xué)習(xí)，即使是口碑分享的事業(yè)，你也得先試用產(chǎn)品，學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)，才能和別人將功效;你要先學(xué)習(xí)公司文化，了解公司制度，才能和別人將好處;直銷不學(xué)習(xí)，注定一場(chǎng)空。
如何成為一名成功的直銷商
一、 要有夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的堅(jiān)定信念
什么是夢(mèng)想？夢(mèng)想即是人們?cè)趬?mèng)里所大膽的想象，不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，但只是一個(gè)美好的期望.有夢(mèng)想的才是真正意義上的生活，它便是人生活的動(dòng)力！夢(mèng)都是美的，所以美夢(mèng)成真也成了我們長(zhǎng)久以來的信仰。
夢(mèng)想是我們對(duì)未來生活的期待——我們希望擁有什么東西或環(huán)境、 想做到什么、想成為什么樣的人！它涵蓋的范圍很廣，可以說我們?nèi)康拿篮迷竿际菈?mèng)想。
夢(mèng)想不同于理想!雖然二者都是對(duì)未來得設(shè)想,不過夢(mèng)想更具有虛幻性!夢(mèng)想可以超越一切,你什么都可想象!而理想?yún)s更貼近實(shí)現(xiàn),更容易實(shí)現(xiàn),是你前進(jìn)的目標(biāo)! 既然選擇了它就要堅(jiān)信自己的選擇是正確的，要堅(jiān)定信念，不斷激勵(lì)自己，不要猶猶豫豫，要相信自己在這個(gè)行業(yè)一定能獲得成功！
二、 要制定切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)
沒有明確目標(biāo)就像在大海里迷途的帆船，不知駛向何方，不知應(yīng)在哪里靠岸，因而會(huì)很迷茫。直銷人要想使自己在直銷行業(yè)迅速成長(zhǎng)，就必須為自己設(shè)立可行的目標(biāo)。每天都要明確自己該做哪些工作，要達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果。要使自己的工作更有目的性，只有這樣才能不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。
三、要通過學(xué)習(xí)不斷給自己充電
學(xué)習(xí)是開啟成功之門的金鑰匙，做直銷要求直銷人要有綜合能力。一個(gè)直銷人要想掌握直銷行業(yè)的運(yùn)作方法和技巧就必須不斷地學(xué)習(xí)直銷專業(yè)理論書籍，不斷學(xué)習(xí)演講知識(shí)以及其他相關(guān)知識(shí)。通過學(xué)習(xí)來培養(yǎng)自己運(yùn)作直銷的能力，提高自己的演講水平和溝通能力，使自己有備而行。
另外還要說明的是互聯(lián)網(wǎng)也是我們學(xué)習(xí)的好老師，互聯(lián)網(wǎng)上資源豐富，那里有很多專家學(xué)者的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和精辟論述。是我們學(xué)習(xí)知識(shí)、增長(zhǎng)才干的好地方。充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，我想我們一定能快速成長(zhǎng)。
四、 要多向成功人士取經(jīng)
成功人士之所以成功就是因?yàn)樗麄兌加幸恍┏晒Φ膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作技巧，他們經(jīng)歷了失敗和成功的過程。研究他們的成長(zhǎng)歷程，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作技巧，復(fù)制他們的成功模式，可使自己少走彎路，使自己實(shí)際運(yùn)作方法更合理、更有效。
五、要勇于付出
付出是一種因果關(guān)系。舍得，有舍才能有得。付出不是隨便付出，要用對(duì)方法。付出要有行動(dòng)，要重在情感上付出，而不是利益上的付出。付出的意義不僅在于能得到別人的支持、尊重和感激，它還能不斷提升自己的能力，使自己能快速成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。有付出就會(huì)有回報(bào)，付出是促使自己成功的動(dòng)力之一。
六、要學(xué)會(huì)獨(dú)立做合理的培訓(xùn)
一個(gè)直銷人的獨(dú)立培訓(xùn)能力會(huì)直接關(guān)系到未來團(tuán)隊(duì)能否健康發(fā)展。做好直銷離不開培訓(xùn)，沒有培訓(xùn)能力的直銷人勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度和能力的提升。推薦新人加入是開拓直銷事業(yè)的基石，而培訓(xùn)則是鑄就鋼鐵長(zhǎng)城的技術(shù)支持和重要手段。只有做到自己會(huì)主持、會(huì)講課、會(huì)組織家庭會(huì)議、會(huì)合理培訓(xùn)，才能帶動(dòng)自己團(tuán)隊(duì)的伙伴成功復(fù)制，團(tuán)隊(duì)才能健康有序的發(fā)展，業(yè)績(jī)才能實(shí)現(xiàn)快速倍增，這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)更有生命力。
